在商業(yè)地產(chǎn)增速放緩、政府投資項目日益增多的形勢下，東芝電梯根據(jù)市場需求，及時調(diào)整了市場策略。“東芝電梯將加大關(guān)注政府投資項目，根據(jù)項目需求定制產(chǎn)品及相應(yīng)的解決方案。”東芝電梯(中國)有限公司董事長久保進在接受《政府采購信息報》記者采訪時表示。
根據(jù)市場需求做產(chǎn)品
目前，受到國家出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，商品房的開發(fā)速度已明顯放緩，電梯作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)，電梯行業(yè)發(fā)展也受到了一定的影響。而保障性住房建設(shè)的力度加大，給電梯企業(yè)注入了一針“強心劑”，這就決定了今后很長一段時間內(nèi)保障性住房的電梯需求將成為市場主流。
久保進表示：“面對市場的需求變化，東芝電梯立刻做出了反映，在市場策略和產(chǎn)品線上都進行了相應(yīng)的調(diào)整。”為了應(yīng)對經(jīng)濟適用房、廉租房電梯采購需求，東芝電梯推出了Elcosmo-E系列產(chǎn)品， 該系列產(chǎn)品是針對政策性住房電梯經(jīng)濟實用等特點設(shè)計的，在可選功能、價格方面都做出了調(diào)整，力求簡潔實用，是一款性價比較高的梯型。
東芝電梯過去在中國比較專注于住宅市場，并在住宅市場取得了良好的業(yè)績。久保進表示：“隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、國家基礎(chǔ)設(shè)施項目投入的增加，地鐵、機場等政府項目越來越多，東芝也已將目光投向這塊市場，近年來東芝電梯也先后中標了沈陽地鐵、武漢地鐵等國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。”
客戶感動是企業(yè)的追求
“客戶的感動，是我們不斷的追求”為東芝電梯的經(jīng)營理念，東芝電梯正是用實際行動感動了每一位用戶。
據(jù)介紹，目前東芝電梯產(chǎn)品已遍及中國，從電梯的電腦控制系統(tǒng)，到人性化的功能設(shè)計、美觀的外形，以及符合國際標準的環(huán)境友好型產(chǎn)品 ，無不體現(xiàn)了東芝電梯為中國人民的愜意生活而盡心盡力的宗旨。久保進表示：“東芝會將客戶提出的意見反饋到經(jīng)營活動和產(chǎn)品生產(chǎn)中去，東芝將不斷地為客戶提供令他們感動的產(chǎn)品和服務(wù)。”
針對政府采購市場，東芝電梯采取了更加人性化的服務(wù)來滿足客戶的需求。例如，針對政府采購電梯付款方式要求相對苛刻的情況，東芝電梯也會考慮客戶的特殊性，適當(dāng)放寬付款條件，力爭為政府用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
久保進表示：“政府采購所用資金屬于財政性資金，相對于其他商業(yè)地產(chǎn)項目而言，資金更有保障，因此在付款方式上，東芝也會采取更為靈活的銷售策略，根據(jù)客戶要求做出相應(yīng)的調(diào)整。”
加大力度開拓中國市場
我國作為世界最大電梯市場，各大電梯廠商加大了對中國市場的關(guān)注，并對中國市場開始新一輪的謀篇布局。同樣，東芝電梯也非常看好未來中國市場的潛力，力爭在中國獲得更多的訂單。
早在兩年前，東芝電梯就已經(jīng)對其在華布局做出了積極的改變。從2008年2月開始，東芝電梯(中國)有限公司將上海和沈陽兩家分公司的銷售業(yè)務(wù)和安裝保養(yǎng)業(yè)務(wù)進行了統(tǒng)括，進行了資源的整合，其眼光可謂長遠。東芝電梯(中國)作為其在中國的總部負責(zé)集中銷售及服務(wù)。同時，公司確立了上海、沈陽兩制造基地的最佳生產(chǎn)體制，從而向市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。另外，原東芝電梯(上海)與東芝電梯(中國)融為一體，而東芝電梯(沈陽)作為包括供應(yīng)海外市場的面向全球的生產(chǎn)基地。
從目前來看，這一整合的舉措已經(jīng)帶來了良好的效果，不僅使東芝電梯(中國)有限公司有能力在全國范圍內(nèi)為客戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)，同時也能通過資源配置，在更大程度上發(fā)揮各地分公司的優(yōu)勢。
2009年年底，東芝電梯株式會社還成功參股了香港其士國際集團，希望利用香港其士在高端電梯銷售、工程等方面的優(yōu)勢，為拓展中國大陸高端電梯市場提供支持。
久保進表示：“2009年是電梯行業(yè)的轉(zhuǎn)折年，金融危機的爆發(fā)讓中國房地產(chǎn)事業(yè)在去年年初陷入困境，電梯企業(yè)對未來市場感到迷茫。但政府投資項目的增多，大大增強了電梯企業(yè)的信心，東芝電梯本年度銷售量將以高于市場平均增長率為銷售目標。”
