雜志與廣告
上海電梯
《上海電梯》創(chuàng)刊于1988年8月，是我國(guó)電梯行業(yè)辦刊最早的雜志之一。因?yàn)樗恢眻?jiān)持以電梯技術(shù)理論和應(yīng)用技術(shù)為主的辦刊宗旨，受到國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)和相關(guān)企業(yè)及廣大讀者的...
埃略凡特文化傳播DM雜志
2009年1月創(chuàng)辦了《上海埃略凡特文化傳播廣告》。它不僅能擴(kuò)大電梯企業(yè)向社會(huì)各個(gè)層面，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)單位的信息傳播和全面交流；也讓房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司從...
經(jīng)銷商遇到成長(zhǎng)瓶頸怎么辦？
任何一個(gè)流通商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不了廠家的產(chǎn)品和品牌、商家的市場(chǎng)流通渠道推動(dòng)、消費(fèi)者消費(fèi)行為等最為基本的三部分。而當(dāng)我們都在關(guān)注廠家的品牌建設(shè)和消費(fèi)教育時(shí)，卻往往忽略了在廠家和消費(fèi)者之間起到重要橋梁作用的經(jīng)銷商群體。
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正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商在商業(yè)環(huán)境中的地位
經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進(jìn)貨賺點(diǎn)差價(jià)，沒(méi)有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費(fèi)者把費(fèi)用支付給廠家，是廠家回收市場(chǎng)利潤(rùn)的最快方法，所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤(rùn)差價(jià)；除非是廠家自己運(yùn)作市場(chǎng)，但是更多的現(xiàn)實(shí)狀況是廠家很難有如此多的人財(cái)物力去做所有的區(qū)域市場(chǎng)，因而必須要依靠經(jīng)銷商。
同樣，經(jīng)銷商和所有的企業(yè)一樣，都有長(zhǎng)大的愿望。而現(xiàn)實(shí)中，雖然掙到錢(qián)獲得小康幸福生活的經(jīng)銷商不少，但是能夠真正長(zhǎng)大成為規(guī)模企業(yè)、成為得到社會(huì)地位認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)銷商實(shí)在是不多。而只有成為大經(jīng)銷商，才能獲得社會(huì)地位質(zhì)的突破。通常，我們把擁有決策性的資本實(shí)力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商，如以省級(jí)為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商，主要解決廠家資金流；其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實(shí)力以及營(yíng)銷能力等。
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經(jīng)銷商發(fā)展困境因素
1、“什么好做就做什么”。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)定位，屬于投機(jī)的游商心態(tài)。
2、缺乏固定的商業(yè)模式。
3、過(guò)分依賴于廠家的支持。
4、管理水平低。
5、商業(yè)投資視野窄。
6、營(yíng)銷知識(shí)缺乏。
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突破的方法
1、 主動(dòng)營(yíng)銷
2、 建立渠道伙伴關(guān)系
3、 渠道管理
4、 深度營(yíng)銷
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