“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，是江蘇亨通線纜科技有限公司(下稱(chēng)亨通線纜)業(yè)務(wù)發(fā)展的理念，這可能代表了亨通線纜從創(chuàng)建之初就始終貫徹的信條。
作為亨通集團(tuán)的前身，江蘇亨通線纜科技有限公司創(chuàng)建于1991年，是亨通旗下專(zhuān)注于智能裝備、工業(yè)自動(dòng)化等工業(yè)特種領(lǐng)域，數(shù)據(jù)通信、智慧控制、能源傳輸用線纜產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是全國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全、技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先、售后服務(wù)最優(yōu)的信息與能源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。
亨通線纜總經(jīng)理陸春良向我們介紹了公司的發(fā)展歷程：公司從1991年以通信電纜起家，1996年轉(zhuǎn)型到數(shù)據(jù)電纜生產(chǎn)方向;2004年開(kāi)始籌劃進(jìn)入到軌道交通領(lǐng)域;2007年通過(guò)中國(guó)鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心(CRCC)資質(zhì)認(rèn)證，正式步入軌道交通領(lǐng)域;2010年左右，基于技術(shù)儲(chǔ)備的完善以及市場(chǎng)大環(huán)境的變化，亨通線纜在通信領(lǐng)域的重心逐漸從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶，并重點(diǎn)發(fā)展海外市場(chǎng);2013年，亨通線纜開(kāi)始在工業(yè)特種領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是電梯電纜及整體打包服務(wù)。
一路走來(lái)，亨通線纜一直努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化，謀求產(chǎn)業(yè)的不斷拓展。如今，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于各大電信運(yùn)營(yíng)商、廣電和國(guó)家干線、鐵路、城軌交通、局(城)域網(wǎng)、智能樓宇、新能源及工業(yè)特種等諸多領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)外用戶中享有盛名。
發(fā)力電梯電纜產(chǎn)業(yè)
電梯電纜是亨通線纜今年工業(yè)特種領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目。2015年公司還只是作為民族品牌第一位的康力電梯的潛在供應(yīng)商，2016年就一舉拿下康力電梯50%的份額，勢(shì)頭不可謂不猛。
“2018年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電梯電纜行業(yè)前列，我們有信心。”陸總說(shuō)道。通過(guò)亨通的集成優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其種類(lèi)全，技術(shù)上引領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品模塊化的顯著優(yōu)點(diǎn)，在保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和一致性的前提下，加以安全化的性能，電梯電纜及整體打包業(yè)務(wù)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在青島鑫源?三個(gè)院子項(xiàng)目和貴州君天·朗泊灣項(xiàng)目中，亨通線纜助力民族品牌帝奧電梯分別為項(xiàng)目提供乘客電梯43和54臺(tái)套，這兩個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)獲得行業(yè)內(nèi)外一致的高度評(píng)價(jià)和關(guān)注。
貴州君天·朗泊灣
在剛剛結(jié)束的2016年中國(guó)國(guó)際電梯展覽會(huì)上，亨通線纜不僅展示了智能電梯用光電復(fù)合隨行電纜和超高速電梯用隨行電纜這兩款國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平電梯電纜，同時(shí)還展示了電梯整體打包方案，包括升壓裝置、降壓裝置、復(fù)雜精準(zhǔn)的供電系統(tǒng)、線路的監(jiān)控系統(tǒng)等。其中基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能電梯實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)(HT-REM)，可完成實(shí)時(shí)電梯運(yùn)行信息、故障信息、維保信息的大數(shù)據(jù)分析，將電梯安全運(yùn)行提上一個(gè)新的高度。
“以前，在電梯電纜領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們還只是個(gè)概念。但是實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和初步應(yīng)用，讓我切實(shí)感受到了物聯(lián)網(wǎng)的魅力。”陸總?cè)缡钦f(shuō)。
電梯電纜的發(fā)展方向十分符合工業(yè)4.0的要求。電梯內(nèi)高清圖像傳輸、信息覆蓋以及集成數(shù)據(jù)的收集都在向智能化的道路前進(jìn)。
陸總闡述道：在終端進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)通過(guò)線纜集成后傳回工廠的后臺(tái)數(shù)據(jù)中心，實(shí)時(shí)對(duì)關(guān)鍵部位進(jìn)行監(jiān)測(cè)，可代替人工檢修。要知道，安全系統(tǒng)是電梯系統(tǒng)發(fā)展的必然方向。
除了電梯電纜及整體打包服務(wù)等工業(yè)特種領(lǐng)域的產(chǎn)品外，公司在通信領(lǐng)域和城軌交通領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭也十分穩(wěn)健。
三大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)
亨通線纜業(yè)務(wù)中，通信領(lǐng)域、軌道交通領(lǐng)域是和工業(yè)特種領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的“三駕馬車(chē)”。2015年，公司銷(xiāo)售總額達(dá)到15.5個(gè)億，三大領(lǐng)域呈現(xiàn)“三分天下”的態(tài)勢(shì)。
據(jù)亨通線纜副總經(jīng)理尹斌介紹，通信領(lǐng)域是亨通線纜的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇，基于與三大運(yùn)營(yíng)商的多年合作，數(shù)據(jù)纜的銷(xiāo)售份額一直保持全國(guó)第一的領(lǐng)先位置。但由于光纜的迅速發(fā)展，線纜份額在通信市場(chǎng)出現(xiàn)了不可逆的下滑，公司根據(jù)客戶需求及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，把與三大運(yùn)營(yíng)商的合作份額從100%下降到了50%。
近兩年來(lái)軌道交通市場(chǎng)方興未艾，拓展軌道交通領(lǐng)域，成為公司發(fā)展的必經(jīng)之路。現(xiàn)今，軌道交通的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量在30~40億左右，有13家優(yōu)秀企業(yè)在該領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，亨通線纜亦名列前茅。以城軌作為發(fā)展重點(diǎn)切入市場(chǎng)后，公司在高鐵和城軌系統(tǒng)解決方案上的市場(chǎng)份額逐年攀升，城市軌道的業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍布大連、南京、北京、杭州等多個(gè)大型城市。
南京地鐵祿口機(jī)場(chǎng)線
“從最開(kāi)始的一根‘線’，到后來(lái)提供整體的解決方案，有力提升了我們的市場(chǎng)占有率。”尹總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，從單純的線纜產(chǎn)品供應(yīng)商，到集成商的轉(zhuǎn)變是積極拓展貿(mào)易的有力途徑，而從系統(tǒng)集成化轉(zhuǎn)到工程一體化的業(yè)務(wù)模式則是以后的發(fā)展方向，但這需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和足夠的時(shí)間。
這兩年，公司參與了多項(xiàng)國(guó)家鐵路項(xiàng)目，尤其是時(shí)速300Km及350Km相關(guān)項(xiàng)目。包括中國(guó)鐵建電氣化集團(tuán)有限公司滬昆客專(zhuān)四電集成工程和貴廣鐵路四電工程、京石武客專(zhuān)北京西至石家莊段四電集成工程、京滬高鐵天津段工程等。
工業(yè)特種領(lǐng)域是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)高度細(xì)分的領(lǐng)域，市場(chǎng)容量也在30~40億左右。線纜產(chǎn)品主要包含通信電源用軟電纜、合金電纜、一體化電纜、電梯電纜及整體打包服務(wù)、自動(dòng)化設(shè)備用電源及控制線纜、綜合布線產(chǎn)品及其他客戶定制產(chǎn)品等。
公司堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)揮道路，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加快產(chǎn)品上下游拓展及工業(yè)特種領(lǐng)域線纜產(chǎn)品的研發(fā)與制造，并開(kāi)始嘗試消費(fèi)類(lèi)的電線，在白色家電、智慧家庭等高端產(chǎn)品方面都做了大量技術(shù)投入。
“多領(lǐng)域發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品定制化，這是我們對(duì)于自身的定位標(biāo)準(zhǔn)。”尹總還強(qiáng)調(diào)，亨通線纜必須在每個(gè)子領(lǐng)域做到極致，并積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，才能在市場(chǎng)急速發(fā)展的洪流中屹立不倒。
沿著“一帶一路”走出去
“一帶一路”戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)“走出去”的燈塔和東風(fēng)，亨通集團(tuán)也順著東風(fēng)大步邁向國(guó)際化市場(chǎng)。
“15年是公司，也是集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展歷程中重要的一年，”海外市場(chǎng)總監(jiān)李汨向我們講述道，“公司的線纜產(chǎn)品覆蓋20多個(gè)國(guó)家，15年海外項(xiàng)目占比10%，達(dá)到2000多萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60%，我相信，接下來(lái)的一年會(huì)有更加顯著的進(jìn)步。”
15年的確是亨通線纜國(guó)際化的發(fā)力年，公司在一年時(shí)間內(nèi)參加不同行業(yè)的國(guó)外展會(huì)30多個(gè)，包括電力、通信及電梯電纜等多個(gè)領(lǐng)域。100多家辦事處遍布全球，建造海外工廠9個(gè)，首個(gè)建成的巴西工廠已經(jīng)開(kāi)始投用。
在通信領(lǐng)域，公司一舉拿下埃及電話線的訂單項(xiàng)目，在委瑞內(nèi)拉等南美地區(qū)的數(shù)據(jù)纜銷(xiāo)量十分可觀，東南亞市場(chǎng)也十分穩(wěn)定，非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)也在有序推進(jìn)。
受益于“一帶一路”最大的就是軌道交通領(lǐng)域。亨通線纜具有得天獨(dú)厚的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，配套能力極強(qiáng)，能為客戶提供一站式服務(wù)。亨通線纜與土耳其鐵路局(TCDD)合作的項(xiàng)目、中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司吉布提鐵路項(xiàng)目、中鐵二局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司埃塞俄比亞鐵路項(xiàng)目等都受到了海外客戶的極大好評(píng)。
雖然工業(yè)特種領(lǐng)域的國(guó)際化起步較晚，但亨通線纜作為中興、西門(mén)子、華為、愛(ài)立信等國(guó)際大型集成服務(wù)供應(yīng)商的合作方，其相關(guān)合作產(chǎn)品依托于它們強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力得以不斷輸送到海外市場(chǎng)。
